【採用あるある】送っても 返ってこないな スカウトメール
2017年7月14日
【採用あるある】では、
採用担当者が日々の業務の中で経験する「あるある」について、採用担当未経験のジョブ吉が、採用担当経験豊富な直子（なおこ）先生からアドバイスをもらう様子をお届けします。
それではどうぞ。
送っても～
返ってこないな～
スカウトメール
これは要するに・・・
＜回想シーン＞
採用担当A田：パイセン！
上司のS藤：どうした新人？
A田：スカウトって難しいっすね！ 先週1週間で業務の合間にスカウトメールを30通送ったんですけど反応があったのは10件でした。
S藤：ひょっとして、お前は、わざわざ一人一人の学生のプロフィールを読み込んだ上でスカウトメールを個別作成しているんじゃないのか？
A田：はいっ、個別作成しまくりっす！
S藤：バーロー（馬鹿野郎）！
A田：ヒエッ
S藤：いいか？ スカウトメールはテンプレートでやるもんなんだよ。テンプレートさえ使えばスカウトメール1000通送信は楽勝だ。当然、個別作成よりも反応率は落ちるだろうけど、反応率5%で見積もっても50件。お前のパフォーマンスの5倍だ。
A田：へぇ、そういうもんなんすねぇ。
S藤：今週は俺のやり方でやってみろ。ここ数年間、俺が改善に改善を加え続けてきた秘伝のテンプレがあるから、それを使え。反応率7%は堅いぞ。
A田：御意。
～1週間後～
A田：パイセン！
S藤：どうした新人？
A田：パイセンのやり方を試した結果、劇的にパフォーマンスが変化したっす！
S藤：ふふん、当たり前だ。
A田：テンプレのスカウトメール1000通送信して反応があったのが0件でした！
S藤：えっ
A田：つまり、オレのやり方はパイセンのやり方の9999京9999兆9999億9999万9999倍…いや、無限倍パフォーマンスが高いということが分かったわけですね、バカやろう。
S藤：ウワァァァァン！！！
・・・もわわわ～ん、ってことですよね？
教えて直子先生！
直子先生のアドバイス
直子先生：これは「あるある」よ。ジョブ吉：ふむ、やはり。
直子先生：ジョブ吉君はスカウトの成功方程式をご存じ？ ヒントは3つの要素の掛け算よ。
ジョブ吉：10秒時間を下さい！
直子先生：いいわよ。
ジョブ吉：ポクポクポク…ポクポクポク…
直子先生：（ふふっ、木魚の音色は心が休まるわ）。
ジョブ吉：ポクポクポク…ポクポクポク…チーン！
直子先生：！
ジョブ吉：閃いたッ！
直子先生：正解は？
ジョブ吉：友情×努力×勝利ッ！！！
直子先生：それは週刊少年ジャンプの三大原則だろうが！
ジョブ吉：ヒェッ
直子先生：…コホン。正解は「スカウトメールの通数×開封率×返信率」よ。
ジョブ吉：ほほう。
直子先生：この成功方程式を前提にすると、スカウトメールの通数制限がない場合は、スカウトメールの内容にこだわるよりも、とにかく通数を増やしまくることが効率的だったりするのよね。
ジョブ吉：なるほど。
直子先生：でもね、ここにスカウトの罠があるのよ！
ジョブ吉：はい？
直子先生：スカウトはスカウトされたい人（学生）とスカウトしたい人（企業）が集まるプラットフォームなの。そういったプラットフォーム上で、各企業がスカウトメールを送りまくったらどうなるかお分かり？
ジョブ吉：スカウトメールを受け取る学生の立場だと、限りなくスパムに近いスカウトメールが大量に届いて大変そうですね。
直子先生：その通りよ。「自分に合う企業に出会いたい」「自分のことを見つけてくれて評価してくれる企業を知りたい」というのが学生がスカウトサービスを利用する動機なのに、
実際にスカウトサービスを使ってみると…
「えっ、なんで僕をスカウトしたんですか？」
「私のどんなところが御社とマッチするんですか？」
「就活サイトから送られてくるDMと同じじゃね？」
というイマイチなユーザー体験になりがちなのよね。ユーザーが離れていっちゃうわ。
ジョブ吉：各社がスカウトで成果を出すために効率的に動いた結果、スカウトサービス全体の効率（スカウトメール開封率）が低下しちゃう的な話ですね？
直子先生：そうね。もちろん、スカウトサービスを正しく使っている企業もあるわ。
「●●さんのこれこれこういった点に興味を持ち、ご連絡差し上げました。私たちはほにゃららな新規事業を展開しており、●●さんのようなフロンティアスピリットに溢れる方を求めています。●●さんのプロフィールを拝見させていただく限り、私たちの新規事業にもご興味を持っていただけると思いますが、いかがでしょうか？」
みたいなスカウトメールを個別に作成して送信している素敵な企業もあるんだけど、
「学生のことなんて関係ねぇ！ スカウトメールを送りまくるぜ」という感じで、テンプレのスカウトメールを送りまくる企業が増え続けると、学生のスカウトサービス離れが進んで、結果的に、一球入魂な個別作成のスカウトメール自体の開封率も落ちるという、良貨が悪化に駆逐されちゃう事態に発展しちゃうのよ。
ジョブ吉：どうすりゃいいんですかね？
直子先生：まずは、心構えとして、スカウトサービスに多くを求めないってことね。スカウトサービスは本来、一本釣りアプローチで少人数を採用することに適しているのよ。だから、ナビ媒体の代替として会社説明会に50人動員するためにスカウトメールをDMみたいに使うパターンは避けた方がいいわ。スカウトプラットフォームの生態系に配慮しましょうって話ね。
ジョブ吉：・・・（たしかに、ブラックバス釣りをする湖で、定置網漁をされちゃあ、たまったもんじゃないな）
直子先生：ジョブ吉君？
ジョブ吉：とはいっても、現実問題どうするかって話はあるじゃないですか。自分は青信号で渡っていても、他が「赤信号、みんなで渡れば怖くない」状態だと、どうしようもないですよね？
直子先生：そうね。だから、最後に具体的なアドバイスを残そうと思うの。あんまり大きな声じゃ言えない話だから、後で、この【メモ】を読んでみて！
そんじゃーね！
ジョブ吉：直子先生、貴重なお話ありがとうございました！
ジョブ吉：・・・。
ジョブ吉：・・・・。
ジョブ吉：…どれどれ。これが【メモ】か。
直子メモ：穴場を見つけるのよ！ たとえば、立上げフェーズにあるスカウトサービスは、アーリーアダプター的な情報感度の高い優秀な学生の利用率が高いし、利用企業数も少ないから、正しい真っ当なスカウトのやり方で高い成果を狙えるわ。後は、立上げフェーズでなくとも、流通するスカウトメールの総量を規制しているスカウトサービスなんかは開封率が高く出ると思うからお勧めよ！
逆に、絶対に避けた方がいいのは、ピーがピーなサービスよ。ああいうのはピーがピーだからピーでピーなのよね。ああいうのは本当にどうかしてるわ。ジョブ吉君も気を付けなさいʕ·ᴥ·ʔ
ジョブ吉：自主規制ワードが多くて、よく分かんねぇや。
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この記事を書いた人
就活サイトJobwebの公式ゆるキャラのジョブ吉です。就職活動をしている人、採用活動をしている人。それぞれに対して心から役立つと思える情報をお届けしていくYO！